我真是没有料到大家对MBA推荐的了解程度这么低，最近看到了好多不符合标准的。赶紧给你们写一个基础贴扫扫盲！

推荐信的形式/组成部分

推荐信，顾名思义，它就是一封信。所以，要有致信对象，写明这封信的目的，推荐你的理由，以及其他学校要求提供的内容。

以CBS的1000字以内推荐信为例：

1. 第一段写明：我是谁，我跟申请人的关系（所以学校才能看出你为啥能推荐这个人，你的话有多少参考度），我对TA的看法总结，TA跟peers相比有多优秀，优秀在哪
2. 第二三四段分别写三个优点：段首点明这个优点是什么，跟着提供详细的例子体现这个优点，结尾总结句和段首句呼应
3. 第五段写推荐人曾经给过的一个constructive feedback（具体写啥后面会说）
4. 最后一段，提及你的职业目标，作出简单评价，支持你读MBA的决定，并重新强烈推荐你给学校

写完之后，提交整封信即可。

基于简化申请流程是这些年商学院申请的一个趋势，也有些学校已经摒弃了这种完整的一封信的形式，直接要求你回答问题，这种情况下，首段末段都不需要，总结段也不需要，别说废话，直接回答问题即可。

以Sloan的推荐信为例，三个问题：

1. 申请人跟peers相比有啥优点？- 直接回答两个优点即可（因为有300字限制，三个优点写不下）
2. 你给过申请人啥construcitve feedbakc - 可以照抄CBS反馈那一整段
3. 还有啥想让我们知道的 - 可以把CBS的第三个优点改头换面一下放在这里，也可以啥都不写

推荐信的内容

绝大多数学校都会要求包括的两项内容是：

1. 你跟peers相比，有啥好的？
2. 推荐人给过你的建设性意见

第一个问题，根据Three原则，写你最突出的三个优点就行。

怎么选择这三个优点呢？很多同学都会列出自己的一些优点，从中选三个感觉最符合商学院期望的。

强烈不建议这样做。一则因为迎合商学院的package都是干巴巴千篇一律说服力堪忧的，二则也因为，推荐信的精髓在于具体的例子，你选择的三个优点，如果不是你自己真正最突出的三个优点，必然没有足够丰富的例子。不管吹的多天花乱坠，没有例子AO是不会信的。是骡子是马拉出来溜溜就知道了，你拉个兔子算啥啊。

你应该反过来：先列出自己最拿得出手的素材，你责任很多，表现又很不错的那些，然后选择三个彼此重合度不高的，再根据这些素材总结出你的三个优点。

比如，你最得意的素材是，曾经主动给一个政府部门做了一个庞大的培训，彻底转变了这个部分对商业和行业一无所知的状态，为此后的合作做了很好的铺垫。那么你的优点就可以是：改变status quo，寻求变化，主动把事情做的更好。也可以是：优异的沟通和组织能力以及影响力。

第二个问题，你要找出一个过去“曾经”做的不太好的地方。

这个缺点是什么，本身完全不重要。只要它不是你的性格缺点（自大，不合作，固执等），也不是大家都写烂了的，变着法儿夸自己的“假缺点”（太hard working所以没有work-life balance啦，对自己要求太高所以对手下很push啦，太完美主义啦），就可以。

重要的是，你如何从这个缺点中成长。学校问这个问题，在于了解你是如何对待建设性意见的，是不是够认真够open-minded。人无完人，经常能够发现自己不足的地方，快速成长，也是MBA在乎的能力。所以，他们希望从推荐人的角度，了解你在这方面的能力。

你要花更多笔墨，写出过去的这个问题是什么，以及，你对这个建设性意见作出的反应，你之后采取的改进措施，一步一步都是怎么做的，以及一段时间过去之后你的表现。

总结来说就是：态度，行动，结果。

正因为重点在于你的态度和行动，你的那个缺点是什么，真的没有那么重要。不要太担心。我建议大家在这里，写一个非常真实的缺点。你的缺点越真实，你整篇推荐信的可信度越强，你所有其他优点就全部得到了凸显。相反，如果在这里写一个虚假的缺点，AO会觉得，这都算缺点，那推荐信的其他部分真实度也堪忧。

还有一些学校会特别希望推荐人评价一些具体的优点，比如申请人的人际交往能力，英文表达能力等。这些都跟上述优点一样写法：主题句+具体的例子+总结句。

推荐信注意事项

第一，请严格遵守字数要求

推荐信的效果，跟它的可信度成正比，而它的可信度，跟推荐人的态度和重视程度成正比。

试想，如果这个推荐人真心像TA在推荐信中写的那样，那么支持你去读MBA，他一定会在你的申请过程中尽全力帮你吧？如果学校要求答案限制在300字，他却写了400字，完全不在乎这种违规会给你带来的负面影响，你觉得学校会相信他是真的“全心全意支持你”吗？既然这句话不真实，那推荐信的其他内容为什么就一定全部真实呢？

除非网申填不进去，字数稍微超10%以内，是勉强可以接受的。但最好的选择，还是一个字都不要超。诚心诚意表现推荐人对学校的尊重，对AO时间的尊重，对自己投入的认真和负责，这样的推荐信才最有可信度。

第二，一定要具体具体再具体

STAR原则大家都会吧？但注意，Situation + Tasks要写的要简单，不要介绍个背景已经占了段落一半。两句话讲清楚。最大的篇幅应该是你的Actions。最后不要忘记点出Results。

为什么要具体，我在之前的推送《Essay写作三原则》里已经解释的很清楚了。强烈建议大家都去重新看一下那篇推送。那也是中国申请人做的最欠缺的三点。

攻略 | Essay写作三大黄金原则

一句话：没有具体例子的自夸都是对着AO耍流氓！

第三，夸的不够狠就干脆别夸了

推荐信是你申请材料中非常非常重要的部分，绝不仅仅只是走个过场。背景强的同学，推荐信要是很一般，很可能就错失机会；相反，背景一般的同学，如果推荐信很强，至少能挣得一个面试机会，再多一个渠道向学校sell你自己。

所以，绝地不要浪费这两封推荐信的机会。

如果夸的不够狠，不足以让你在peers里脱颖而出呢，就是纯粹在浪费机会了。

我们来做个简单的算数题好了。

你的peers，基本就是跟你同龄，差不多工作职位的同事和其他公司的同行。其中总有一些是没有MBA追求的吧。我们假设这些”没有你这么有追求”的人，保守估计占25%好了。那你起码得是那75%吧？

然后呢，顶尖商学院的录取率，平均在20%吧，75% x 20% = 15%，所以，你的推荐信起码要处处透着你是你peers里面顶尖的15%的意思，你才有可能让学校觉得你挺值得招的吧？

什么是顶尖的15%呢？就是你写完一个优点以及相应的例子，问问自己，换一个你的同事来做这件事，是不是TA也差不多会这么做？如果有一半你的同事也会这么做，你就只是50%，而不是顶尖的15%啊？

比如，如果要体现你的leadership，你给个例子说，杰克同学带领两个实习生，顺利完成了客户的项目。请问，换成你的同事，他们难道很可能完不成这个项目？如果他们基本也都能完成，你优秀在哪里啊？

夸你的例子，都必须是，在你的团队里只有很少数跟你同阶的人做得到的事，至少，从例子上读起来必须要有这个感觉。

不然就干脆别夸啦。因为夸的不够狠，等于是间接承认你不行啊。