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市场营销课程《结果可控的年度营销计划》

  • 开课时间: 2017年9月16日
  • 结束时间: 2017年9月17日
  • 课程时长: 16小时
  • 开课地点: 广州大学城中大校区
  • 招生进展:已开课
  • 授课讲师: 肖阳
  • 课程编号:201804142
  • 课程分类: 销售管理
学习费用
8000 元

课程介绍

【课程介绍】
年度营销计划的常见误区:
1、方向分散,主业不清
2、经营超前,管理滞后
3、恶性降价、品牌乏力
4、模式传统、保守落后

何为年度营销计划?
企业寻找在现有环境/资源/能力的限制条件下,取得相对优势,达成营销目标的方法与路径。
主要解决以下三大问题:
1、确定年度目标
2、确定年度活动
3、确定保障措施

【课程收益】
1、了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在
2、掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧
3、学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论,达到融会贯通、明辨无碍的境地

【主讲老师】
肖阳老师,世界企业500强---工行总行、国家电网管理顾问
中国企业500强---清华大学企业集团原事业部总经理
中国本土咨询领导品牌---北大纵横咨询合伙人、名师团总教练
中国实战咨询领军人物---青岛华仁等多家上市公司独立董事、总顾问,率咨询团队三个月内使某上市公司销售增长10个亿
擅长讲中国最好听的管理课---其经典理论“弱势管理”被指定为万亿规模央企工行、建行、中行、国家电网、中国铁建处级干部专修课,百名专家中满意度排名第一。

肖阳

【课程对象】
企业董事长、总裁、总经理、副总等高级管理人员

【课程特色】

独创性提出:
中国企业战略战术逻辑图
组织建设“弱势管理理论”
团队管理“权利新木桶理论”
渠道建设“五种博弈类型”

【上课时间】

2017年9月16、17日(周六、日)

【课程大纲】

第一部分:战略篇

经营战略的三种模式
1、企业愿景战略
2、企业基因战略
3、企业趋势战略

中西方经营战略的差异
1、企业家学派
2、企业行为学派
3、企业资源配置学派
4、孙子兵法谋攻篇-----孙子五胜的战略内涵

企业战略地图与战略规划
1、战略目标
2、战略判断
3、战略设计
4、战略执行

第二部分:计划篇

经营调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
1、调研目的
2、调研原则
3、调研方法

经营分析——“兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”
1、分析什么
2、如何分析
3、分析工具---SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵等

经营计划——“多算胜少算,况无算乎?吾以此观之,胜负见矣”
1、计划设计者
2、计划的目标
3、计划的方法
4、计划的流程----关键成功要素、鱼骨图、QQTC等
5、实战案例解读:

经营保障——“驰车千驷,革车千乘,然后十万之师举矣”
1、制度保障
2、人员保障
3、权利保障
4、资源保障

第三部分:组织篇

组织扫描
1、组织层级扫描
2、组织幅度扫描
3、组织断点扫描
4、组织重叠度扫描

组织建设
1、营销部门
2、研发部门
3、物流部门
4、生产部门
5、质管部门
6、人力部门

组织管理
1、强势管理的六种误区
2、弱势管理的四种方法
3、实战案例解读

第四部分:指挥篇

产品定价——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
1、产品定位的原则
2、产品定价的方法

渠道建设——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
1、渠道关系的类型
2、渠道设计的方法

促销促通——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
1、促销价值
2、促销原则
3、促销案例

广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
1、借势与造势
2、尺度与分寸
3、知名度与美誉度

客户直销——“古之所谓善战者,胜于易胜者也”
1、大客户实战技巧
2、终端客户实战技巧

第五部分:团队篇

团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
1、人员招聘
2、人员培训
3、职业生涯规划

团队沟通——“故知兵之将,民之司命,国家安危之主也”
1、沟通的六种类型
2、沟通的十大要素

团队薪酬
1、薪酬设计原则
2、薪酬设计方法

团队绩效
1、绩效考核五项基本原则
2、360度考核
3、目标管理
4、平衡计分卡与KPI、KPA、KRA

第六部分:控制篇

集团管控的方式
1、战略管控
2、人力管控
3、财务管控
4、资源管控

年度管控的方式
1、突发事件处理
2、应急经营预案

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