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实战型营销管理高级研修班
开课时间: 2016-03-26学费:38000元开课城市:深圳

      『课程背景』
      在人民币升值、工资和原材料成本上升等因素的作用下,价格战!终端战!广告战!促销战!战争越来越惨烈,而战果却越来越微薄!国内市场已经进入到超竞争的状态,您的企业要如何才能在新的战争中突出重围?
      实战营销管理高级研修班立足于当前国内外市场的现状,用基于战略的营销理念修炼您,用基于实战的营销招法武装您,用基于营销团队特性的管理方法辅助您,让您在愈演愈烈的市场大战中找到企业的生存与发展之道!
      整合有十余年本土市场的实战与咨询经验的专家,将对本土市场的敏锐洞察及生存之道浓缩于本次训练营,必将让培训成为一次精研营销理论、铸造营销精英的绝好机会!
      『课程特色』
      融合“行动学习法”(Action Learning),将企业促进师导入参训者的训练系统,以实战为导向,实效为宗旨,使管理者的学习、工作绩效提升和个人能力提升有效结合,让行动学习成为企业营销变革与创新的加速器,将企业的问题“落地”,共创多赢局面。
      * 最实用的课程设置 —— 没有纸上谈兵的理论,全部真枪实弹的实战
      * 最实战的师资阵容 —— 没有纸上谈兵的教授,全部真枪实弹的营销实战专家
      * 最有效的交流平台 —— 业内人士切磋取经,发现商机、开拓事业、人脉变财脉
      * 最大化的课程收益 —— 既授渔,亦授鱼,带来问题、带走方案、提升实战能力
      『培训对象
      董事长、总裁、总经理、副总经理等企业决策和高层管理者;
      营销总监、营销副总、销售总监、销售精英、市场部经理、营销策划人。
      『课程设置』
      体验式学习
      经济政策前瞻篇 
      1、全球化背景下中小企业发展对策 经济全球化规则的最新变化以及对我国由表及里的影响;如何应对经济全球化的规则对我国的冲击;中国地位与中国外交;
      2、中国产业政策及货币政策的趋势 中国的产业政策和未来取向;国际贸易和资本流动缓慢恢复;了解大国关系与产业安全;中国产业政策;
      3、新经济下市场营销的现状与未来 新经济下我国市场营销的现状;我国企业面临的市场营销环境;3G时代营销“创新”;不战而胜的竞争策略;国际营销和全球化战略。
      营销管理基础篇 
      4、现代市场营销管理,市场营销管理结构与认识;企业经营理念创新;营销决策之一:市场调研;营销决策之二:目标市场选择与市场定位;营销决策之三:品牌与促销策略。
      5、消费者行为与消费心理 消费心理学的起源与消费者行为;消费的动力、动机和享乐主义;消费目标和购买风险;消费人格及物质;消费习惯与消费态度;文化和环境对消费者的影响。
      营销战略管理篇 
      6、国学中的营销大智慧 人性与营销;中国人的性格特征与市场营销;国学中的营销智慧;营销学的本质和目的。
      7、企业营销战略(沙盘模拟演练) ,收集信息和测量市场需求;营销环境扫描;购买行为分析;竞争者分析;辨认市场细分和选择目标市场;产品生命周期与市场定位;设计定价战略与方案;整合营销。
      8、营销战略的制定与规划 营销战略的编制;营销战略的执行与控制;营销战略的规划;营销战略中常见的问题和误区;品牌在营销战略中的地位。
      9、品牌:战略、传播与管理 品牌竞争的挑战;品牌资产价值;品牌战略制定;如何创建品牌;如何实施品牌延伸;如何建立品牌管理体系;品牌价值评估与管理;企业品牌竞争战略的演变。
      市场营销攻略篇
      10、商战博弈之商务谈判与议价技巧 ,价格谈判的法则与步骤;价格与成本分析的方法;讨价还价的技巧与方法;项目价格谈判技巧;价格谈判的策略与战术;用“分解法”测算对方底价。
      11、商战博弈之整合营销传播 , 整合营销方法;整合营销的作用及运用;广告策划与管理;促销策划与推广;不同市场阶段的传播策略与组合。
      12、产品创新与营销新思维 产品战略、策略、推广、管理创新;产品线与产品结构管理;产品生命周期管理;如何增加产品附加值;营销新思维模式。
      13、新营销盈利模式设计与创新 ,BM设计与创新的框架;洞察挖掘客户价值点;整合独特关键资源;保证稳定持续的利润;盈利模式解决方案;颠覆性创新模式。
      14、客户资源管理与关系管理 ,如何进行有效的客户资源管理;如何快速了解客户需求;如何正确制定客户营销策略;客户服务竞争策略;构建一流的客户服务管理模型;战略与理念层面的客户服务管理。
      15、整合渠道建设与经销商管理 ,渠道的基本功能,渠道面临的变革,渠道管理中的问题,渠道发展趋势,渠道结构与渠道模式优化,经销商的开发与管理。
      16、营销公关与危机管理 ,战略公关传播的方法;公关在企业品牌建设中的作用;企业如何制定公关宣传;如何进行危机公关。
      营销组织设计篇 
      17、营销组织行为管理制度的设计,人的个性如何影响人的行为;如何创建有效的工作群体;成功的领导者具备什么特征;组织发展与组织改革问题。
      18、营销组织的诊断与改造,营销队伍现存问题与原因;规划销售组织“六步骤”:销售目标、流程分析、市场划分、组织职能、人数设计、薪酬考核。
      19、营销队伍素质模型建立与招聘,选拔营销队伍素质分析;营销人员素质模型建立;营销人员使用战略;营销人员招聘程序;营销人员招聘面试;营销人员选拔和录用。
      20、营销人员绩效考核与激励,营销人员业绩考核内容;业绩考核过程;业绩标准建立;营销人员薪资制度与销售奖励设计;营销人员激励策略。
      热点专题研讨 
      21、网络营销的新盈利模式设计,网络营销的作用;网络营销在企业中地位;如何快速低成本的建立网络营销;网络营销的盈利模式。
      22、海外营销策略及高效赢取出口订单,国际市场营销中的宏观环境影响和应对技巧;国际客户开发技巧及风险防范;获取海外订单的方法与技巧;出口市场营销模式及相应的出口营销步骤;国际市场定价的策略和应注意的关键问题。
      23、竞争情报战略与案例分析,商战如同兵战。商业间谍与反间谍策略是构筑竞争优势的有效方法之一。
      『师资简介』
      ★余明阳  著名品牌战略专家,上海交通大学品牌研究所所长,中国策划研究院终身院长,两届深圳市政协委员
      ★荆建林  清华大学经济管理学院教授,中国战略研究会研究员、经营与战略部主任
      ★何茂春  清华大学国际问题研究所教授、经济外交研究中心主任,中国法学会WTO研究会副会长
      ★阎旭临  清华大学继续教育学院特聘教授,品牌策划和产品创新专家,中亚经济研究专家
      ★许玉林  中国人民大学劳动人事学院教授,我国人力资源管理咨询领域的创始学者之一
      ★王理平  博士、上海交通大学管理学院工商管理系副教授,世纪联融控股有限公司副总裁
      ★黄采金  博士、上海交通大学管理学院工商管理系副教授,管理科学与工程系系主任,系统工程研究所副所长
      ★周 辉  清华大学特聘教授,曾任亿阳信通股份有限公司市场总裁兼销售总裁,曾任华为技术产品线副总裁
      ★赵新玉  清华大学特聘教授,曾任华为营销副总裁、全球区域负责人、服务产品线总裁
      ★翟新兵  清华大学特聘教授,中国著名实战派营销管理专家
      ★张  利  清华大学职业经理人中心特聘教授,“指明灯”式的实战派管理专家
      ★张鼎昆  清华大学变革管理方向博士后,北京师范大学领导力研究与发展中心研究员
      ★周建波  经济学博士、北京大学经济学院副教授,中国经济思想史学会理事
      ★李 非  经济管理学博士、中山大学管理学院教授、博士生导师
      ★刘春雷  中国职业经理联合会副秘书长,曾任北京大学企业管理案例研究中心主任助理
      ★朱玉童  著名营销策划专家,中国十大营销策划人之一, 2次被评为“中国十大策划业领袖”
      ★李光斗  著名品牌战略专家,中国十大营销策划人之一,影响中国营销进程的风云人物,CCTV栏目特邀嘉宾
      ★孙 坚  如家酒店连锁(HMIN,Nasdaq)CEO,原百安居中国区副总裁
      ★罗振宇  著名营销专家,原CCTV《对话》、《经济与法》等栏目制片人,曾师从于凤凰卫视中文台台长王纪言
      ★程绍珊  被誉为“中国第一市场操盘手”的实战派营销专家,北京和君创业营销顾问有限公司董事长
      ★路长全  中国当代最具价值的实战营销专家,其所著《切割》、《软战争》等成为当代中国营销指南针式著作
      ★刘启明  著名营销品牌专家,美国盖洛普(中国)咨询有限公司副总裁
      ★王 磊  夸克(中国)顾问公司创始人,P&G中国宝洁公司,历任市场研究部、产品研发部经理
      ★张子凡  国内资深营销团队管理专家,曾任箭牌糖果(中国)有限公司大区域经理
      ★单 仁  著名网络营销专家,长三角企业家协会营销专家,中国第一本商业管理杂志《实战商业智慧》创始人
      ★祝小奎  中国市场学会市场发展战略研究室研究员,曾任上海奥美董事、市场总监
      ★杨台轩  台湾著名实战派营销管理专家,曾任美国强生公司中国销售总监
      ★谭晓珊  美国培训与发展协会(ASTD)会员,国际认证谈判师,国际职业谈判师特邀中方培训师
      ★刘月松  沙盘培训专家,多所高校特聘教授,对中国企业的管理改进见解独到
      ★郝志强  营销策划与渠道运营专家,曾任海信电器分公司总经理
      ★刘  凡  最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理
      ★付  遥  年度畅销商战小说《输赢》的作者,财智十大杰出管理培训师之一
      ★陈 硕  深圳市粤港两地贸易问题处理专家,曾任中粮集团六部部长,东京丸一综合商社市场总监
      ★庄志敏  中国营销与品牌专家,企业实战策划师,曾任海尔集团营销策划负责人
      ★赵子忠  中国传媒大学广告学院副教授,广告学博士,市场营销的资深专家,新媒体领域最前沿的学者
      注:师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。
      『学习形式』
      * 学习时间:学制18个月,每月安排一个周末(2天或3天)上课一次。
      * 上课地点:广州或深圳
      清华大学本部(结业典礼)
      * 证书授予:学习期满考核合格,可颁发的“实战营销管理高级研修班”(钢印)结业证书。
      * 补课方式:学员在学习期间因公务或身体不适等原因不能坚持上课的,需提前向班主任请假,经批准后可安排在其他班级或下期补修该门课程。
      『入学流程』
      报名时间:请欲报名的学员在规定时间内,来我中心办理报名手续,额满即止。
      报名申请:符合条件者可来校领取并填写《实战营销管理高级研修班》报名表,也可以从网站下载后直接填写至tsinghua-mail@qq.com  
      申请资料:
      1、《报名申请表》          
      2、工作证明(工作单位开具证明职位及工作年限)
      3、身份证复印件2份       
      4、最高学历证明复印件2份
      5、小两寸蓝底彩照4张
      『收费标准』
      报名费:RMB 800元; 学费:RMB38000元/人。
      费用包括:课程学习、行动学习、户外拓展训练、教材、讲义、校服、结业证书、纪念品等费用。不包括学习期间的交通费、住宿费。
      •联络方式•
      联系人:李老师     张老师
      手 机:13798307597
      电 话:0755-82083850    
      网 站:www.pxemba.org      
      邮 箱: tsinghua-mail@qq.com  
      地 址:清华大学深圳校区

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