2017年9月17日，深圳清华高级工商管理研修班171期开班论坛《新经济，新挑战，新出路--中小企业战略转型》在深圳清华学院报告厅隆重举行，主讲老师为复旦大学企业管理系孙金云教授。孙老师通过讲述当前中小企业面临的困境和发展机遇，结合老师本人开发的战略创新理论，带领同学深入思考企业未来的战略转型之路。

孙教授曾带领其同事，进行过上万家各地中小企业的登门拜访调查，分析出中小企业相关成长指数与中小企业战略发展要点。本次论坛，老师将其研究所得，给在场的企业领军人物，献上了生动而落地的一课。

同学们正在认真分析测试结果
本次论坛，孙老师还给大家带来一份小礼物，名曰“转型之花”：是针对中小企业进行战略转型的测量思考工具。同学做完相应测试问卷后，结合孙老师自创的转型方法，分析自身所在企业的优势，思考企业战略转型之路。

张同学分享论坛心得及自身企业转型思考
作为食品安全行业的张同学，一天论坛下来，表示收获满满，现场与同学做了分享：他所在企业属技术密集型，涉及到技术多，成本高，难以深入对接市场等问题。结合老师讲授的“从扩张到聚焦”、“从竞争到合作”的转型理论，张同学得到启发：考虑出售监控、检测等业务，专注于信息化版块，并与竞争对手优势互补，深度合作。

孙博士博学睿智，幽默风趣，深深吸引了在座的同学们。论坛现场座无虚席，且时常笑声不断，掌声连连。课后不少同学加入了高级工商管理研修班171期，继续深入学习系统的企业经营管理知识。

论坛精彩内容回顾

 一、关于企业创新与成功
1、企业创新一般分为两类
• 商业模式创新：容易被模仿，以至于大量的企业蜂拥而至，供给上升，利润率迅速下降，因而行业生命周期较短。
• 技术创新：投入大，难度大，进入门槛高，不确定性高，一旦“走通”，则很难被超越，行业生命周期相对较长。
2、产品最优组合战略
• 每个产品都是有生命周期的，要根据产品的生命周期的长短，打造企业产品最优组合策略。
3、关于企业成功
• 成功方程式：市场有机遇+内部有能力，且二者适配！
• 企业成功法则：“外观大势、内省自身、谋定而后动”。

二、关于企业战略转型八法
同学们可以依据以下八种方法，结合企业长处和市场需求进行相应分析，最终选择适合自身企业的战略转型之道。
1、从产品到服务：
• 更多针对制造业而言，核心是深入客户内心，解决客户真实需求。比如以租代售：原则是租金回报由于销售收入。比如出租打印机给客户，而非售卖打印机，因为客户的需求是打印服务而非拥有打印机。

2、从模仿到创新
• 研发并购：中小企业通过购买企业、技术、专利、人才等，化外部为内部。简单而言，深圳清华6大研究所的技术与人才，也是平台学员企业可以进行“研发并购”的目标之一，以此促进企业快速发展。

3、从线下到线上
• 线上线下相结合：比如优衣库近年实行线上线下双管齐下策略，成为2015年，2016年天猫双11女装品牌销售冠军，超越了2013、2014年的双11冠军韩都衣舍（只有线上模式）。

4、从竞争到合作
• 寻找合适的互补品企业，与其合作而非竞争，并进行产业再分工，重建行业价值链，共同占领更大的市场份额。

5、从满意到忠诚
• 仅让客户满意是不够的，让客户忠诚，才能产生持续效益。

6、从扩张到聚焦
• 中小企业的“战线”不能太长，要占领某一领域的规模优势。

7、从单一到整合
• 进行相关扩张，比如针对同客户，或使用同流程，或采用同材料，进行相应创新，以占领某一领域的范围优势。

8、从资源到能力
• 资源是会损耗的，而能力会越来越强。
• 单单掌握知识是不够的，需要通过系统学习，掌握企业各要素的内部逻辑，把握需要重点发展的能力。
• 营销能力、人力资源管理能力、供应链管理能力等都是可以通过深圳清华的工商管理课程进行学习的，这也是提升中小企业效率的途径之一。

干货满满的战略转型的方法与思路，带给同学无尽的启发和思考，也激发了同学们深度学习，积极创新的激情。

深圳清华高级工商管理研修班就在这里，期待学习路上，有你！

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