本文节选自朱岩教授在2018年入学清华MBA第三场招生宣讲会上的演讲。

在日前举行的清华MBA第三场招生宣讲会上，清华经管学院管理科学与工程系朱岩教授就贴心地替你们进行了分析——到毕业时，也就是2020年，你们将要面对怎样的产业生态。

在今年的《政府工作报告》里边大家可以看到，我们已经开始强调要去引领实体经济的转型升级。前两天我到深圳去，一个MBA校友跟我在讲，说现在自己做手机配件的工厂并不赚钱，如果真想赚钱不如在深圳炒一套房。但他说厂里500多人跟着自己这么多年，就是为了他们也要把厂子坚持开下去。我心想这就是这是清华的MBA，这样的情怀不愧于清华给你的教育——不光是自己的老婆孩子热炕头，而是要担负起一些实体经济升级的责任。我们应该去想办法让中国现一些不好的现象得以纠正、好的现象得以发扬，这才是我们应该承担的社会责任。

一个国家如果真的完全靠虚拟经济来支撑，是很危险的一件事情。我们应该做一系列商业模式的转变，在机制设计上让实体产业也可以堂堂正正地盈利。我们看到国家从三个角度鼓励实体经济和互联网的融合。2015年10月29号十八届五中全会正式提出“网络强国”，在今年这份报告里面有三处专门讲了我们怎么来做：

第一，支持和引导分享经济的发展。2013年3月9号《经济学人》杂志正式提出分享经济，四年之后写入《政府工作报告》。我们小时候背的课文说中国“人口众多、地大物博”，长大了才明白，前半句对，后半句不太对，中国是一个资源相对短缺的国家。我们要在有限的资源基础之上让中国的未来变得更好，怎么做？一定是提高资源的使用效率，这就是分享经济将会带给我们的一系列行业变化。

第二，“互联网+”。2015年的《“互联网+”行动指导意见》出台已经两年的时间了，“互联网+”在各个行业里边已经开始深入发展。但很多传统产业根本不知道该怎么“+”，以为做个APP，弄个微信公众账号就叫“互联网+”了。我们希望的是“互联网+”能够给我们带来价值创造方式上的一种改变。

第三，加快大数据、云计算、物联网的应用。现在的时代就是大量数据存在的时代，所以大数据一定是基础。虽然大数据也有泡沫，但是将来企业都要向大数据的路径转变。我们用云计算、物联网作为工具，就能够实现一种价值创造的新路径了。

新需求创造新经济

创造的方式，叫利用新技术、构建新生态、创造新模式。这种新商业模式，一定是建筑在新需求基础之上的。我给大家举个例子，去年差不多这个时候上市的一款AR游戏“Pokemon Go”，对于世界经济的复苏有着巨大的贡献。这几年经济低迷的重要表现，除了实体经济不景气以外，就是宅男宅女的增加。现在什么在家都能干了，直接用网络就够了，要想经济复苏，肯定要把大家请出去。在家里面找不到妖怪，得拿着手机上大街，你总有走累、走饿的时候，餐饮业不就复苏了吗？所以，别看是AR游戏而已，但它代表的可能就是我们将来所要面对的商业市场环境。我们需要想办法把新技术跟传统行业融合在一起。

跟老行业融合，怎么融合？非常古老的墓地行业也可以做成AR。当你拿着手机到墓地里边一照墓碑，里边埋的两个人的信息就到你手机上来了。这样做意味着什么？这家墓地公司的商业模式改变了，它不再只是一个出售物理空间的地产公司，而变成了出售cyberspace的大数据公司、云计算公司。这样一个空间实现的是全程的录像，把我的形象一代代传下去。

新规则创造新经济

我们还需要创造新规则，得规则者得天下。清华的MBA要站在规则的领跑点上，在这个时代创造适合中国发展的新规则。现在底层应用的各个领域、各个层面都面临着重塑规则，这是千载难逢的机遇。

2008年我在论坛里边看到中本聪发起比特币的时候，我的感触是一帮拥有共产主义理想的人在讨论颠覆集中货币发行体系。我当时跟他们说，我不看好你们能够做成。我不知道八年前大家有没有人买了比特币，这八年时间里边比特币涨了400万倍，什么概念？你2009年买一美元比特币，现在值400万美元。那是2009年，现在八年过去了，你们该怎么去抓下一个比特币的机会？

到今天，它已经不再是一个算法，一个货币发行的体系，而是变成了一整套去中心化、开放、自治、信息不可篡改的思想体系。它应用之后会怎么改变我们生活中的方方面面？这是你们要到清华里来学习的。

互联网思维

综合这两条，我们需要用互联网思维来去改变我们的时代，改变每一个行业。怎么叫互联网思维？我划分成三个层次。最浅的是渠道思维，上面是社交思维，再上面是认知思维。在清华我们更多希望大家在第二和第三个层次上花工夫。

第二个层次做什么？构造新的商业模式。人和人之间的关系在社交时代发生了改变，每一个行业的商业模式都不一样了，我归结为多边市场效应。也就是说，我们现在面临的是一个多边市场，你不能只是简单地把产品和服务提供给客户，这已经没办法满足互联网时代的需要了。你一方面要看到你的客户在大量增加，任何原来我们认为不相关的现在都有可能变成相关，跨行业的进入门槛变得越来越低。另一方面，我们需要看到所有产品、所有客户都是连接在一起的，那也就意味着我们的新商业模式要建筑在多边的基础之上。我们甚至可以放弃原来的边以实现商业模式的颠覆。

第三个层次也非常重要，清华的学生必须要有这个层次的思维。互联网思维与原来的工业化思维在认知世界的方法上有区别，工业化我们叫分解式认知，而互联网是系统化认知。工业化思维下我们要找的是组份，原子要找寻中子、质子、电子，而互联网思维要看到每一个组份之间是有连接的。

所以，当大家具备这样一种连接的思维之后，你们将来不论从事什么样的工作，可能都会有更巨大的变化。从事物理学的，你可能会发现原来量子纠缠原来和东方哲学同根同源。波粒二象性，用西方哲学很难解释，对咱们来讲太容易了，因为《周易》里面告诉我们，极小便是极大，极大便是极小。如果能在我们这一代，乃至在下一代人手里，让东方哲学引领科技的进步、经济的发展，这才是更有价值的。

美国做了一系列新经济领域的调查，他们调查各个行业后发现几乎所有行业都一定要发生数字化的变革。这和中国是一样的。面对这样一种转化，我们需要去重新思考怎么来为民众提供更好的产品和服务。

我在这里列举了互联网时代产品的三个方面特性，你可以看一看，你现在所熟悉的产品和服务具不具备：一、移动性，在信息泛在情况之下，一个企业怎么利用泛在的信息创造价值；二、参与性，在共享经济的环境下，如何让大家参与得进来；三、智能化，在人工智能的时代，让产品具备智能性，具备数据分析能力是必须的。这三个方面也是我们在清华各门课程中会覆盖到的领域。

互联网×传统产业＝重资产的轻资产化经营

我们原来学的是工业经济的经营方式，更多的是经营重资产，这套经营模式形成了今天的管理学、经济学。明天的管理学和经济学是要在重资产的基础上叠加轻资产的经营方式。我们怎么能让它更轻化，例如让你的衣服创造比保暖、美观更大的信息价值，这样一系列的新规则等着大家去探索。