深圳华工EMBA学员走进美电贝尔，共同探讨合伙人制度下的企业发展趋势和商业模式

导语：2016年3月18日，来自华工EMBA2015冬季班的40名小伙伴们走进本班同学王金辉所在的广东美电贝尔科技集团股份有限公司，畅聊新三板上市企业的发展历程，并共同探讨合伙人制度下企业发展的趋势和商业模式。1见识比学识更重要      
相比其他教育项目，华工EMBA主要针对企业高级管理人员进行系统化的在职培训，更注重提高学员的决策洞察力和战略管理水平，为学员们带来全球化的思维大碰撞，拓宽国际视野。
2走进美电贝尔      
下午18:00，学员们来到位于科学城国家软件（广州）产业基地的参访公司——美电贝尔。首先，由美电贝尔副总裁，也是我们本期EMBA学员之一的王金辉同学为大家介绍美电贝尔的企业概况和发展历程。  

作为一家以安防监控、公共广播产品的研发生产销售为主的国家高新技术企业，美电贝尔定位中高端市场，致力于打造综合安防解决方案专家，坚持高清化、智能化、行业化、集成化的发展方向，凭借世界最先进的音视频、光电传输数字技术及优质完善的“一站式”阳光服务体系。产品及方案涵盖了智慧城市、金融、武警、军队、教育、地产、医疗、水利等十一大行业。     
美电贝尔将于近期在新三板挂牌上市。目前公司处在一个高速发展的关键时期。迎合“互联网+”的时代趋势，通过合伙人商业模式，寻求供应链、销售链、内容链等领域的优化，为用户带来全新的产品和服务体验，将是美电贝尔主要的思考方向。      
王金辉表示，美电贝尔预计在全国范围内招募100个合伙人，主要分为两大类，第一类是资源合伙人，主要提供技术和资源方面的支撑，第二类是专业合伙人，主要负责客户和供应商开发，通过强强联手，形成强大的化学反应。 3Q&A，思想碰撞的火花Q&A1Q：美电贝尔的企业核心竞争力是什么？

A:美电贝尔的核心竞争力主要来自两方面：
1、区位优势，选择广州、北京等重点区域进行全面布局；
2、行业优势，针对小众领域做深做专。（以武警武行业为例，目前已达70%市场占有率，根据事件需求和业务需求，通过定制化方案深化系统的信息化管理。）

Q&A2Q：企业发展历程中遇到什么重大挑战？
A：美电贝尔一路走来，大致经历了以下阶段：2000年，程控交换机（起步阶段）——2002年，电信汇线通（初次转型阶段）——2004年，企业成立（扩张阶段）——2010年，初具规模（发展黄金阶段，成为亚运会供应商）——2013年，开始研发定制化解决方案（第二次转型阶段）——2015年，基本完成转型（全新发展阶段）。
Q&A3Q：美电贝尔从产品集成商向提供方案开发商转型的过程中，在市场上如何防止竞争对手的复制？
A：定制化本身具备一定的排他性。而进行视频和音频的结合打通，进行定制化互动，是美电贝尔解决方案的独特优势，能一定程度上防止同行竞争对手的复制。但是纵观整个行业，最关键仍是要提升企业自身的专业技术和综合竞争水平，做强做大，当企业地位处于行业领先位置时，复制也就基本失去意义。
Q&A4Q： 现在很多企业都以服务销售取代产品销售，那么美电贝尔是否也有能持续收费的相应服务体系？
A：美电贝尔立足安防监控、公共广播领域，着重上下游资源整合，打造全方位的服务增值体系。
Q&A5Q：如何企业发展中激励人才，发展人才？
A：公司开放合伙人机制， 2010年起，公司实行独立核算机制，分支机构自负盈亏。具体举措包含开放10%的分红权、30%的股权、合伙人股权架构等三个层面，建立持续发展的人才激励机制。
4名师观点
黄文彦老师其一，做强比做大更重要。做细分市场的老大，远胜于做大市场的二流企业；
其二，建立企业核心竞争优势，从提升技术、降低成本等方面形成自身核心竞争力；
其三，企业未来的发展，可考虑区域扩张和业务扩张，奠定企业在整个行业的地位。
龙志和老师
其一，核心竞争力是每个企业都需要考虑的重要问题，即企业在哪些方面具有不可替代性；
其二，小众市场是中小企业发展的重要方向。针对小众市场有两个特点，一是消费者有何有别于别人的习惯、爱好，而企业如何为他们的爱好提供服务，二是小众市场需要培养。
5知行合一 
王金辉同学带领大家参观了美电贝尔的企业展厅。        
交流结束，学员们还沉浸在交流的热烈气氛中，王金辉同学带领大家参观了美电贝尔的企业展厅。在这里，我们看到了一个企业成长的缩影和学员们努力拼搏、博采众长的企业家精神。“博学慎思 明辨笃行”也正是我们华工的校训，而我们通过课内外的拓展，真正做到了知行合一。祝愿我们EMBA的学员们在岭南商圈展翅高飞！