MBA顾问为梦想、勇气和担当

顾问介绍国内TOP3财经院校本科，大三提前入选某沪港两地上市商业银行管培生项目，在这家素以创新进取闻名的企业用五年时间经历过4个部门6个岗位的历练做到Director。现为港科大MBA学生with scholarship。港科作为科技背景+金融强项+这些年稳坐亚太Top+不断攀升的国际合作，它应该是也证明确实是我的best choice。每位申请者都是独一无二，非常乐意帮助申请者，分享我和我这些年的同行者们从决策到申请的实战历程。

照片：2014年夏天参加李宁路跑赛，青岛市黄岛区凯宾斯基酒店的黄昏。这里的石油管道曾获得中国管道设计的最高奖，却在一年前发生了管道泄漏爆炸重大事故，60多人当场遇难一片废墟。白驹过隙，此刻的它风平浪静。

Pre心所向，将所成
20个文件夹，244份文档，静静地躺在ThinkPad T4里。在去银行缴纳港科大MBA deposit的清晨，我收到了那所古老低调的北美公立常青藤offer，并且，附上了接近半奖的scholarship。可心意已决，我几乎没有什么犹豫。

5年多飞驰而过的职场过山车，再简化成essay里的500字回答，最后浓缩成一页A4纸的Curriculum Vita，直到坐在面试官面前流利对答的从容神情——说来三轮MBA申请不足半年，可是对于每一位申请者而言却可能是1年、甚至2年、3年的项目管理。

我还记得面试时望着HKUST Head of MBA Admission一脸真诚：
“14号我在上海还要参加DUKE的面试，但是，我可以很负责任地说，港科大是我的首选。在一切围绕career goal的MBA申请期间，我是一步一步发觉自己和HKUST的match。如果HKUST能此前给我offer，我不会犹豫今天的判断。”

HKUST于是在第二天给我打来了电话，congrats。

事后想想当时的言行，既可以理解为自信甚至咄咄逼人，也可以理解为坦率真诚。我做过HR，做过客户管理，尔后机缘巧合恰逢公司战略转型一同成长，直到开始领导自己的市场和销售团队。我认识说过和我类似言语的求职者、领导者、同行者，我和跌倒爬起、乐观积极、胆略和能力超群的人们并肩工作。言必行，行必果，这是小学课本的内容，这世上总有些人是在踏实履行。你站在每一场面试会、校友交流会，你感受到每一所学校的气质。

你融入其中，有过失望，也有过惊喜，更多的时候是暗下决心的笃定。这份笃定，会带你走得很远。

择校真命天子的条件
每一次择校咨询时，我都会将当年自己申请时的6张excel表格拿出来启发学生。这份表格，借用了项目管理的思路横向展开：
1. “信息收集、筛查”对应着总表和筛选表，尽力做到信息一开始堆成
2. “进度表”的条目更加详细，以时间序列+任务动作展开，时间管理一目了然
3. “Essay表”则是“进度表”中最重要内容的下一季展开，通过将所有目标学校的PS问题对比，罗列所有的论证点，再进行对应的嵌入。同时也为将后来的面试应答做好了准备（防串台）
4. “分析表”更像是一张工作台，它将我和我心仪的学校之间，究竟哪些点match、如何match、支撑资料跃然表上，通过箭头、框框组合便成了简易的mindmap，随时辅助文书和面试准备

任何新事物都能有迹可循，这可能是理性思维者摆脱情绪化困扰的利器。择校也是同理。
亚太区可选的好商学院还不算太多，可是，举个例子：港科大和港大究竟对于你而言，是具体到哪个行业、哪个新兴市场、哪个细分领域的校友和师资更有优势？Exchange项目里究竟是谁的选择范围更多？和耶鲁、沃顿、伦敦商学院的合作Master里，每家的商业比赛、trek活动、创业机制又是什么特色？
回想当初，首先我框定了申请5-7所MBA的目标，然后根据GT、GPA、WE等硬性指标做减法筛掉第一批，然后依据我的career goal需求、专业设置、合作项目等等主观指标再做排序一遍，于是顺理成章将学校分2个梯队、2轮递交时间定下进度表。同时，厘清需同步处理杂项，例如成绩认证、推荐人准备、一些资质证明等等。有重心、有序推进整个申请。可以说，整个申请季在兼顾工作同时，我是不慌张的，因为对目标program的不断了解和记录，待办事项永远清晰可操作，按下提交键时，一切水到渠成。
说到香港的MBA项目，和欧美相比，最重要之一是立足亚太看全球的视野。朋友从硅谷工作两年回北京创业，我问她理由，她给我的答案是：硅谷是Zoo，但中国是Jungle！我看好亚太经济的未来，更看好大中华区的变革潜质。互联网时代为各行各业的重生提供了先机，传统金融领域在支付、交易、客户关系众多细分领域都亟待变革。这些年，商业银行砸钱、砸人、砸市场，可余额宝创造了天弘基金天量规模就是不争事实。我在所处的传统企业感到深深的紧迫感，因为对手已经不再是某家银行，而是科技公司——最好的办法，勇于走出这一步，主动做个跨界复合者。这时，港科的科技背景结合多年对金融的专注，也可谓天时地利。对于有志在亚太区域长足发展的申请者，这两年几所前茅的港校也是炙手可热。我们的校友平均WE越来越高，那天却突然认识一个24岁的男孩，他说他已经卖了几个科技公司实在不甘心自己不懂商科和金融，只希望下次的公司在自己手里做起来…
你可以从官网上截图下学校的地址、招生人数、就业起薪，可是不做好信息处理和自身career goal匹配，最后的决策永远都会患得患失。如果没有自身对行业的理解、忧虑、变革之心，永远是上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。说到这，我并不是说excel能治百病，这是工具，是效率为王的商业社会要求。关键在于把零碎的信息整合成可比较的档案，变成随时review和帮助选择的工具。
因此，在有限的申请时间里，帮助学生运用高效率的项目管理方法，是找到心仪学校的第一步。

Essay爱需要理由，但更需要发自内心
很多人问我咨询3W（所谓的Why our MBA? Why now? Why you?）写作思路，我都会认真地回答：这个问题一定要从决心申请的那天开始准备。
我的一个咨询学生Michael曾和我争论：“念MBA或者Master不就是为了找到自己喜欢的并且更赚钱的工作吗？我从在决心申请之前早就想明白了。 Shirley你能否多给我一些学校的program信息和小道消息，越独家越方便我编3W。”
可是，Michael知道他究竟需要顾问提供什么信息吗？我问过，他当时调皮又略不耐烦的说：那不正是你的工作嘛，给我越多premise越好回答why。
Michael的话很有意思，但他以为自己需要的，却并不符合申请的逻辑。
如果你已经开始接触GMAT考试，我们不妨从CR题型的解题思路来重新思考一番。我在备考时，很喜欢Manhattan第五版的那本《Foundations of GMAT Verbal》，经常抽空就拿出来读一读，它可以说是整个商科思路的基石。
《Foundations》第八章Arguments & Conclusions有这么一段开场白：
For instance, people will hear both sides of an issue and then say, “Well, I need more information to decide.” But they can’t tell you what information they need. They can’t identify specific flaws in the chains of logic they’ve heard, so they have no idea how to fix those flaws.
思维逻辑的不够严密，小到吃喝玩乐大到事业婚恋都深受其影响。在中文世界，我们管这个叫“脑洞太大”，在CR里他们被称作“Hide the Intermediate Conclusion”。也就是说，我们常常会“想当然”。Michael“想当然”认为insider给的“小道消息”能组合出学校喜欢的3W写作思路，但别人的观点，学校的宣传，都是“别人的逻辑”，并不能组成你自己的逻辑，所以一被挑战，就会显得苍白无力。比如：
我想要职业提升（AO：难道你现在不应该就好好工作努力被提拔吗）→我现在的公司提拔机会太少/平台不够好（AO：那你为什不直接跳槽）→XXX公司拥有贵校最多的MBA毕业生（AO：跟我为什么要录取你有什么关系？）
“信息”，是用来帮助了解项目，了解自己，揉碎重组后，形成自己清晰的逻辑和故事的，不是直接拿来填空在essay里的。
所以，我一直鼓励学生，GMAT考试非常有用，不仅仅是分数而是你思维方式的真正改变。我的GMAT作文，也是从模考的4.5到最后两次实战都拿了满分6分。未来，会让你深刻感受到GMAT学习对实战的帮助。这一点，作为一个工作经历还算全面的在职者，我有着深刻的体会。从此，你再打开电视看到眼花缭乱的广告，立马会被他们的critical reasoning gap逗乐。
有自己独立观点和故事的Essay和CV是很重要的，无论是我以前做HR为公司挑选合适的人才，还是曾作为applicant如何从众多份网申脱颖而出。未见其人，先阅其文。你每一句话每一层逻辑行文的递进关系，都像一只洋葱，决定着他们是否有兴趣继续打开。如今的Essay题目越来越灵活，但这个精髓是不变的。
我也曾在offer决策时面对“北美还是亚太”，我也曾一个人从浩瀚的排名、校友、经验贴、交流会中不断理清思路做减法，为了帮助学生面对日益激烈的申请而不断学习college writing、接触不同的行业、不同的企业、不同的学校，写过的修改过一篇篇文书，最后才变成那份最有说服力的申请package。我的经历一次一次不断证明，独立思考的能力和逻辑严谨的思维方式，才是申请这个game，乃至所有工作的制胜关键。在未来的咨询服务里，我也会陆续分享对亚太及主要是港校的申请文章，包括基本的学校评估、学生的案例分析，以及港校MBA课业和工作生活的最新内容。

尾声为从无到有的一切
在这所准一线城市里，我曾经以公司前所未有的提拔速度和轮值经历，赢得信任。我是努力的，当然我也是足够幸运的，因为换做任何一家稳健保守型的东家也许都容纳不了谦逊态度下一刻未曾停止刷新知识库的年轻人。再往前想想，何止是这份工作，早在本科时期我亦不听赏识的教授邀请保研，大四便早早收了offer开始工作。泡CD、太傻、尚友那些论坛久了，也经常被前辈们闪亮的成绩震惊，好像一切都是手到擒来，就像我回顾自己以上种种。

可是，在备考GT时，因为在职又是管理岗，看到弟弟妹妹们、re-applicants可以一遍遍刷分，只有我明白内心的焦虑有多真切。我的申请战友Fiona在QQ上无奈笑着告诉我，她和她的老板居然一起在申请MBA的压力，而我回复她“你要知道，在我这样非北上广的MBA申请者有多孤独和名不见经传”，我们笑笑彼此，然后深夜里QQ一起亮着，然后计时模考、翻墙找资料、一遍遍推敲和修改着文书。

每个人都有硬伤，因此才更需要在短短几十年光阴里通过修习，去体验从无到有，从生涩到熟稔，从迷茫到笃定。回炉重造，是一个自我沉淀的过程。我们选择主宰未来命运的机遇，并且通过思维和能力的锻炼，朝那个方向更近一些。你看到你的校友里，有拖家带口的大叔大伯，有素以战乱上新闻头条的国家公民，有诗人有外交官有小老板有形形色色的从业者，也许你并不会未来从每个人身上获得直接的帮助，但是彼此的存在，也许就在未来某一个不经意的人生十字路口，给了你做决定的依据。

为梦想、勇气、担当，为奋斗赋予生命色彩的所有。

流泪撒种的，必欢呼收割。