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康奈孔庆梁:在变革中前行
发布时间:2013-10-14 14:59:50

        谈到参加《清华大学总裁班-高级时尚与奢侈品管理课程》的初衷,还要从康奈集团的历史和 发展历程说起。康奈集团创建于1980年,和所有那个年代 的企业一样,带有创始人深刻的印记务实进取且勇于 开拓。康奈集团董事长郑秀康具有温州商人的头脑和魄力, 三十三岁开始学习制鞋,次年便下海经商,创建了康奈这个 品牌。80年代末期,他就极有远见的洞察到中国人对好品 质的要求和向往,远赴意大利学习制鞋工艺。在那个年代, 康奈算得上是高端品牌了,从价格看,二百余元一双鞋的“天 价”,相当于普通工薪阶层半年的收入。
        由于鞋服产 业进入门槛较低,知识产权保护难,模仿非常容易,因此 竞争也异常激烈。和许多企业一样,康奈集团在很长的一 段时间内,不得不把注意力集中在扩大生产规模和占领市 场份额上,品牌建设只能居于次要位置。近年来,国内消 费水平大大提高,奢侈品市场爆发出巨大的潜力,奢侈品消 费成了一种潮流,但是本土的品牌影响力较低,很多消费 者转向国外的品牌。消费能力最强的顾客群的流失,对我 们这些国内企业是个巨大的挑战,我们迫切需要在短时间 内从产品设计、工艺到市场营销、品牌建立等方面加快追 赶国际水平的步伐。
        作为本土品牌的经营者,许多管理者 虽然已经看到了这些问题,但是因为文化的差异,对这些“洋 品牌”的内涵也只是一知半解。于是,公司开始有意识地 为中高层管理人员提供参加课程学习的机会,希望我们能 够通过系统的学习,了解国外的先进理论和实践,并重新 梳理知识、总结经验。
        对于我个人而言,作为销售负责人,我的职责是康奈 鞋业的渠道销售管理,主要对业绩的提升负责。这看似和市场、品牌关系不大,但是在鞋服这 个具有顾客导向特征的产业中,销售 人员如果不懂得市场和品牌,就很难 锁定目标客户,并进一步把握他们的 需求。尤其是在当今的市场环境下, 为了使销售渠道和品牌影响力的价值 得到最大化利用,一个企业的产品往 往要满足从高端到低端多层次客户的 需求,这也对我们这些销售人员提出 了新的要求。我和许多其它同行一样, 市场营销科班出身,在实践中摸爬滚 打多年,可以说有一定的理论基础和 实践经验。但是,十几年前书本上的 知识早已经无法解释如今的市场变迁 了,多年的实践经验也不足以应对新 的机遇和挑战。
        这次参加《清华大学总裁班-高级时尚与奢侈品管理课程》学习,很 多国外的老师介绍了他们的经验,系 统地讲授了知识,使我能够对以往积 累的知识进行更新,把实践经验升华 为更有体系的理论,同时开拓了视野, 提升了视角。在这里,来自相同和相 近产业的同学们还能够进行深入的交 流,借助清华创造的环境和老师们具 有启发性的课程,这种互动沟通不会 流于表面和形式,而是真正的经验分 享和思想碰撞。
        我相信,中国制造终究有一天能 媲美世界一流品牌,一来,我对中国 的消费者有信心,他们在不断成熟; 二来,我和我的同行们,都在用自己 的方式为这个目标而努力。通过这次 学习的经历,在这一点上感触尤深。 但我们还需要不断进步,才能让这个 理想成为现实。深圳MBAwww.pxemba.org
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